澳门贵宾会-教培行业新一轮暑期大战开打 各家如何出牌?

  受疫情影响,今年线下培训机构迟迟不能复课,而在线教育机构则迎来了最好的获客机会。每年的暑期向来是教培机构最重要的业务高峰期,今年的招生大战各家会如何出牌?回想2019年40亿元的在线教育暑期营销大战的场景,其硝烟似乎仍未散去。

  兵马未动,粮草先行。教育培训机构的获客规模和投放力度高度相关,而投放力度又和企业利润及“现金流”高度相关。早在疫情初期,新东方创始人俞敏洪就曾提到说,他从非典中得到的一个深刻教训是:如果公司账上没有现金,也不具备调动现金的能力,很容易在遇到特殊情况时被整倒。

  有教培行业人士表示, “只要你现金流撑住了,你就能熬到将来让用户变现的时候,但是你转不动、控制不住,你可能就完了”。

  今年暑期,各在线教育公司的粮草情况如何呢?

  跟谁学是目前国内唯一盈利的大型线上教育企业。据跟谁学最新财报显示,截至2020年3月31日,跟谁学现金资产充裕,包括现金及现金等价物等,合计为27.37亿元,同比增长815%;净利润达到1.48亿元,同比增长336.6%,连续第8个季度实现盈利。经营现金流稳步提升,为其健康可持续发展提供了保障。

  除跟谁学外,其余大型在线教育企业均未实现盈利,但资金实力也不容小觑。学而思网校,因受母公司好未来2020年第一季度亏损9010万美元的影响,今年聚焦向线上转型,难免承受调整的阵痛。但截止2020年3月31日,母公司好未来的现金、现金等价物和短期投资合计余额为22.193亿美元。

  网易有道尽管在Q1净亏损6.02亿元,但经过多个季度的辛勤耕耘,终于在今年一季度实现了经营性现金流由负转正。2020年3月31日,网易有道现金及现金等价物、定期存款、短期投资合计为17亿元。

  猿辅导因在年初获得10亿美元融资,早早囤积了充足粮草,厉兵秣马,步步为营。作业帮方面,其融资消息迟迟未得到证实,给发展带来了一定不确定性。

  疫情期间,在线教育平台的流量出现快速增长。伴随学生复课和暑期来临,教育平台纷纷通过免费或特惠价格希望留住学员。学而思网校、跟谁学、新东方、VIPKID、网易有道等都推出了多种形式的低价体验课程,价格从九元八课时到三元两节特惠体验课不等。

  华创证券分析师桑梓此前分析表示,受疫情影响,在线教育各机构或将迎来新用户获客成本下降、在线续班的转化率提升,以及间接影响暑期获客成本下降。本次疫情将加速推动在线教育相关公司发展,催生更好的在线教育产品,提前布局线上的、具备研发资金实力的龙头企业最为受益,行业集中度或将进一步提升。

  兴业证券分析师刘嘉仁则提醒道,对各家在线教育企业来说,除了重金投入营销外,教学质量也应该得到重视。从近年来行业的发展来看,那些不注重教学质量,只想通过烧钱营销而迅速占领市场的互联网策略并不适用,过度营销无异于饮鸩止渴。

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责任编辑:梁斌 SF055

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